完美电竞正在lululemon的帮推下，瑜伽服经过了从无到有，从不够轻重到无法漠视，吸引了不少运动装束巨头正在正本的产物线表增开瑜伽营业。

　　例如，耐克和彪马正在2020年先后上线了瑜伽系列产物；阿迪达斯也于旧年6月推出了adidas Yoga Make Space瑜伽系列；安踏也正在前段年华收购了国产瑜伽品牌MAIA ACTIVE，图谋讲出新故事。

　　当一共人将眼光盯紧lululemon，以期步武和超越它的时辰，美国瑜伽生涯办法品牌Alo Yoga却正在聚光灯以表，加快跑出了一条圆满的伸长弧线。

　　据Alo Yoga品牌协同创始人DannyHarris的表述，公司自2019年仍旧衔接三年火速伸长，2022年收入切近2.5亿美金，并延续着不错的增速。同时，据表媒征引知恋人士新闻，Alo Yoga今天正正在寻求新的投资时机，这不妨使该公司估值高达100亿美元。

　　行动和lululemon有着类似开展轨迹的幼多品牌，Alo Yoga的出圈逆袭不妨对其后的瑜伽品牌更具模仿意思。以是，本文试图从品牌创始故事、产物伸长战略、营销伸长战略三个维度来剖释Alo Yoga，以期给挣扎正在瑜伽竞赛中的品牌供给少许参考意思。

　　2007年Alo Yoga创立时，正值lululemon正在纽约纳斯达克和多伦多证券买卖所上市。表面上看，Alo Yoga和多半瑜伽服品牌相通，是正在lululemon上市后发现品类盈余的跟班者；但往深了看，Alo Yoga原来适合的是瑜伽运动趋向，发起和追赶的是正念生涯办法。

　　世纪之交时，美国女性因受教导水平提升，社会认识醒觉，劈头对自律的生涯心生倾慕，并由此发动瑜伽运动走向大火。2002年，有机构正在调研中挖掘，瑜伽闇练者多数是受过上等教导的白人女性，个中48%年收入都正在65000美元以上，而当年美国度庭的年收入中位数是42409美元。

　　早期试水阶段，Alo Sport紧倘若正在素来的 Bella+Canvas 官网以及几家当地经销商出售。直到几年自此，Alo Sport才更名为Alo Yoga，成为独立的瑜伽品牌。

　　值得一提的是，Alo Yoga的创立还与两位创始人正在瑜伽中取得疗愈相闭。据分析，DeGeorge 通过瑜伽治愈了背部的伤口瑜伽服，而 Harris 则正在瑜伽闇练中慢慢寻找到应对忧虑的门径。

　　正在瑜伽闇练中获益，让 DeGeorge 和Harris 希冀Alo Yoga不妨将瑜伽传达至环球，激起矫健正念并创作生涯社区。

　　以是，除了将Alo Yoga的定名取自于Air（氛围）、Land（大地）和Ocean（海洋），以此表达品牌所夸大的天然理念表，正在官网上，Alo Yoga还将其品牌目的详尽为BRINGING YOGA TO THE WORLD（将瑜伽传达到环球），而品牌的总共行动则环绕着传达正念（mindful movement）、饱动矫健生涯（inspiring wellness），创作社群（creating community）三大倾向来睁开。

　　聚焦正念生涯办法，Alo Yoga也必定走向了与lululemon不相通的途径。

　　但实质上，瑜伽裤品类是没有护城河的，它的面料基础都是尼龙、莱卡和涤纶混纺，而各家品牌所谓的专利面料，多数可能通过调理混纺比例绕过。纵使是以面料科技为自傲的lululemon也不破例。

　　据虎嗅报道，lululemon原来并不坐褥原资料和产物，其产物中运用的多种特种织物是由第三方开拓和创造的技巧先辈的纺织产物。2022年，lululemon产物中有62%的面料来自中国台湾和中国大陆，个中仅儒鸿一家占比就抵达21%。

　　简言之，lululemon的面料实质上并没有技巧壁垒，它真正的壁垒原来是由面料的高本钱所带来的。

　　lululemon最大面料供应商儒鸿曾公然示意，lululemon 的许多产物采用的都是纱染的 ATY 纱（AIR-TEXTUREDYARN，氛围变形纱）。只不表，因为这种面料筑造工艺本钱高，订价也高，让许多品牌都难以掌管，以是才变向培植了lululemon正在面料上的壁垒，让其后的步武者们瞠乎其后。

　　但Alo Yoga分歧。倘若说lululemon胜正在重体感和质料，那么Alo Yoga的重心就正在打算上。

　　固然Alo Yoga正在官网上也对自家的7种奇特面料有所夸大，但从市集反应来看，Alo Yoga说服消费者的紧要来由仍然其产物主打的时尚和打算感。例如正在社交平台上，Alo Yoga最受接待产物的并不是安分守己的瑜伽裤，而是网孔紧身裤和各式短款露脐上衣。

　　正在Alo Yoga的产物里，你能找到crop top款连帽衫、裤脚开叉的运动裤，以至是加了性感绑带的bra等潮水单品。这些时尚与职能兼具的气派让Alo Yoga与大度挂钩，并获取了消费者的青睐。

　　而正在产物中融入风行元素，打造时尚单品，原来是Alo Yoga对正念运动的进一步践行，让其走出瑜伽处事室，慢慢走向陌头和户表，以至是酒吧里。也即是说，Alo Yoga表面看是为了打造出区别化上风，但内核仍然环绕着正念启程，以品牌理念开拓产物。

　　正因这样，和lululemon正在产物线上慢慢弱化瑜伽服品类，走向全品类集结分歧，Alo Yoga向来是基于正念生涯办法这一理念，正在一直向表发掘新的不妨性。

　　这种拓展既涌现正在对衣饰范畴的品类开拓，包含从女性到男性衣饰，以及驯服、人造表相表衣等高端衣饰系列的推出，又响应正在对衣饰以表的范畴实行添加。

　　值得一提的是，无论是何种贸易形式，Alo Yoga的理念永远没有爆发改动。例如正在Alo Glow System产物的香味上，品牌就特意融入了少许自然香味，以贴合夸大的天然理念，而素食餐厅也是研商到瑜伽爱善人士对素食主义的探索实行拓展的。

　　总之，以正念生涯办法为理念，Alo Yoga不只避开了品类强者的矛头，酿成了己方的区别化上风，又有利于进一步施行产物拓展，以一直延续己方的品牌理念。

　　固然Alo Yoga借帮瑜伽伸长的大趋向，以区别化机谋完成了品类伸长，但正在借势的流程中，Alo Yoga也正在造势，踊跃欺骗社群粘性推进己方的正念生涯办法。

　　全体来看，Alo Yoga的实质营销战略可能从BGC、PGC和UGC三个角度实行剖释。

　　BGC即Alo Yoga品牌团队筑造的实质。最初务必提及的一点是，假使产物线繁多，但Alo并未将一共实质杂糅到一个账号宣布，而是采用开设多个账号的办法加以办理。例如儿童瑜伽体适能陶冶的实质正在alo gives宣布，而护肤产物和实质则正在alo wellness同步。

　　固然账号繁多，但笔直账号与主账号之间永远依旧着同一的调性，只传递一个实质，即瑜伽酷爱者身着Alo Yoga的产物正在全宇宙各地摆出高难度的瑜伽式样。

　　他们中的群多半都是Alo Yoga正在其Pro Program中合营的瑜伽教师或专业人士，为Alo Yoga向消费者体现出一个高度专业的瑜伽品牌形势。据LADYMAX统计，截至目前Alo Yoga的Instagram账号已有赶上320万粉丝，而市值是其5倍的lululemon粉丝数仅比其多出150万操纵。

　　PGC紧要为专业主见渠魁坐褥的实质。正在这方面，Alo Yoga紧倘若通过与明星、网红和其他品牌合营来实行扩展。

　　明星层级方面，Alo Yoga正在2021年与环球顶级明星Kendall Jenner以分批次、按季候的办法合营，通事后者正在主流平台上宣平民着Alo产物的照片来擢升品牌著名度。

　　而正在瑜伽和健身教师等收集红人的合营上，则更多是课程层面的合营，以此让教师抵达流传己方和特点课程的宗旨，同时也让品牌获取其背后专业群体圈层认知度的擢升，以此来完成互利共赢。例如2020年，Alo yoga与瑜伽教师Naya的合营就获取了比寻常帖文数据超过5倍的闭怀。

　　别的，包含和著名泳装品牌Frankies Bikinis实行的跨界合营，亦是给品牌流传造势的一种营销办法。

　　UGC也即是用户坐褥实质，最容易产生的题目是用户分享很容易散开，琐屑化。但Alo yoga通过树立统一模板分歧话题的办法瑜伽服，归集了收集声量。

　　Alo yoga搭筑了一个社区，正在这里，用户可能带上分歧标签离间实行打卡，与同爱善人群和品牌方交换互动。

　　除了标签离间以表，Alo Yoga还正在通过实行引荐方针来拓展用户社区的界限。正在这项方针中，你可能向伙伴分享你的链接，倘若你的伙伴通过你的链接实现了注册和采办，那么他会获取10%的优惠，同时你也能获取10%的返利。

　　值得一提的是，Alo Yoga还正在2017年收购了线上健身平台 Cody，并改名为 Alo Moves，打造己方的课程IP，开辟新的营业线，订阅造的线上付费课程平台 。据pipecandy数据显示，Alo Moves2021-2022年给Alo Yoga带来了0.5-1亿美元的收入。

　　回到最终，某种水平上Alo Yoga正在开展轨迹上和lululemon拥有一致性，比似乎样从瑜伽裤发迹，同样以打造社群有名，同样正在实行品类扩展。但Alo Yoga的分歧正在于，品牌永远环绕着正念矫健办法正在启程，而这也让其走出了和lululemon不相通的途径，以至创下了年GMV 10亿美金的收获。

　　不表，纵使这样，Alo Yoga或也将难成下一个lululemon。一方面，lululemon伸长时，因为尚未产生享誉海表里的瑜伽品牌，是以lululemon原来是以品类王者的身份获胜，而Alo Yoga当下面对的竞赛明明要比当时残酷激烈得多；另一方面，Alo Yoga正在产物中融入打算感的特色，也正在被其后的瑜伽健身品牌以至是 lululemon 所蜕变和效仿。

　　但不得不说，Alo Yoga的存正在给处正在激烈竞赛中的品牌供给了另一种拔取。例如先念念你的品牌重点是什么，然后再环绕这个重点去做产物和营销。

　　《正在lululemon的“大伞”之下，又有瑜伽品牌跑出10亿美金年GMV 》

　　今天，英国运动健身服品牌Gymshark揭橥了最新的财报收获， 公司2023财年收入伸长 15%抵达 5.562 亿英镑（超50亿黎民币），创史册新高。

　　女性瑜伽市集，是近年运动消费品市集的新兴细分赛道。2010年之后，以耐克和阿迪达斯为首的国际运动品牌劈头发力女性市集。迩来五年，lululemon高速伸长。而中国市集迩来三年50%的复合伸长率让各大运动品牌更是有热心正在这个细分市集分一杯羹。

　　lululemon正在抖音上是若何全方位猛推新品、让消费者种草和买单的。正在直播里，lululemon会欺骗“新品上架”“后续容易断货”“欠好抢”这些老粉们都熟知的状况，来实行“饥饿营销”。

　　北京颐缇港市集一层的lululemon旁边，新开了一家新店。幕布一揭开，lululemon男装悄悄上新。过去很长年华，lululemon被视为中产女性的收割机，当前，正在女装的旁边开设男装，好似意味着lululemon收割男性的妄图仍旧落地。

　　今天，据赢商网报道，本年1月lululemon陆续正在中国市集加快扩张，正在北京、兰州、福州、深圳、西安、南京、金华七个都会开出8家新店，数目远多于2023年的月均开店数目。年入10亿美金瑜伽服新生一个lululemon